商务谈判策略案例分析,商务谈判的策略和技巧

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2、以获取经济利益为基本目的。谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。

3、商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化，常常面临利益的冲突。本文认为，了解各国商人谈判的特点、做好充分的谈判准备可以在一定程度上预防这些冲突的激化，谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上避免冲突。当冲突出现时，要将人的问题与实质利益相区分，创造双赢的解决方案，借助客观标准解决谈判利益冲突问题。

4、在国际商务买卖的过程主要分为询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其过程中最重要的便是商务信函的书写，我们这次实训中主要对发盘的过程进行了练习。在老师的帮助下对发盘的发虚盘、发实盘的信函实例进行分析与解读和翻译，并对一些内容进行书写练习，使我们掌握了英文信函的书写方式、提升了书写技巧。

5、可以给部门员工做公司制度的介绍并解答他们的问题； 熟悉公司的各个线上系统，包括：采购系统、KM系统以及报销系统等，可以给部门员工做好示范以及疑问解答...参与和协助与合作方（包括供应商）的商务谈判、合同及协议的起草； 搜集行业的市场信息并进行分析整理； 协助商务活动安排。

6、网站——以后电话销售在初步介绍公司时给予给对方网址查看，一旦网站完善，可以采用最新案例的宣传...不必硬要按照展览计划表去联络客户，根据行业内的重点客户及个人所做的分析方案灵活掌握，对重点客户应...业务执行人员既要熟悉会展行业也要熟悉面对的客户行业，需要综合的会展业务执行素质和商务谈判技巧。

商务谈判技巧与案例3篇

1、因此要求 商务谈判人员应从自身的形象做起，在商务活动中给人留下良好的第一印象。

2、谈判关键时刻，这件事我会考虑一下也是一种让步。学会吊胃口，让步之前让对方多方争取。假如你在做了让步之后想要反悔，也不要不好意思。不要太快或过多的让步，以免对方过于坚持原来的要求，在进行商业谈判中，你要随时注意自己让步的次数和程度，已掌握全局。

3、商务谈判技巧和策略 [篇2] 谈判的定义： “谈判”，或有些人称之为“协商”或“交涉”，是担任采购工作最吸引人的部分之一。谈判通常是用在金额大的采购上，由于本公司是大型综合超市，采购金额很大，因此谈判工作格外地重要。

4、框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为 甲乙双方合作的法律文件。 本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。 双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。

5、因为商业贸易和商业合作大都是通过不同形式的谈判来实现的，成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。具体地说，在商务谈判中除了在语言上要注意文明用语、口齿清楚、语句通顺和流畅大方等一般要求外，还应掌握一定的语言技巧。

6、沉默胜于言语：在商务谈判中，沉默是一种力量。适时地保持沉默，可以让你在言辞的较量中占据优势。适时地沉默，可能比言语更有说服力。 运用激将法：了解对手的心理，找到他们的弱点，从而掌握谈判的主动权。激将法通过刺激性的语言，可以引发对方的情绪波动，使其心理朝向你预期的方向发展。

国际商务谈判案例分析_一起来看看

1、国际商务谈判案例分析篇1 中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司（以下简称C公司）引进“地层测试仪”，双方就该技术交易在2000至2002年期间举行了多次谈判。地层测试仪是石油勘探开发领域的一项核心技术，掌控在国外少数几个石油巨头公司手中，如斯伦贝谢、哈利伯顿等。

2、国际商务谈判经典案例03 日本一家着名汽车公司刚刚在美国登陆，急需找一个美国代理商来为其推销产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。

3、“美丽的亚美利加”乐曲、“ 18度”的房间温度，都是人们针对特定的谈判对手，为了更好地实现谈判的目标而进行的一致式谈判策略的运用。案例分析：一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件。

4、案例分析：这个是一个挑剔式开局策略的运用，在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。