快消行业传统渠道销售管理人员测试题,快消行业渠道分类

保险销售笔试问题及答案

1、根据《保险销售从业人员监管办法》的规定：从事保险销售的人员应当通过中国保监会组织的保险销售从业人员资格考试（以下简称资格考试），取得《保险销售从业人员资格证书》（以下简称资格证书）。个人报名考生可以到CICE官方网站进行网上报名。

2、名词解释销售管理销售管理是对企业销售活动进行的规划、指导、控制和评估，重点研究的是对人员销售的管理SPIN销售接近法这是尼尔·雷克汉姆创立的。

3、C.银证合作 D.银信合作 【正确答案】B 【答案解析】本题考查综合化经营。通过代理协议实现的综合化经营。该模式特色是银保合作（银行销售保险产品或保险公司销售银行产品），这种合作形式可以采用金融控股公司的方式实现，但更为普遍的做法是通过协议代理、策略联盟或建立合资公司来实行综合化经营。

4、然后你面试的时候说你的意向是做组训或者行政管理。行政管理先不去说，组训你直接不用想。组训是保险公司内部的高级培训管理人员，向来都是新设的保险公司到老的公司去挖角聘组训，不可能让一个从来没有从业经验的人去应聘。

5、D.D/P属于光票托收；D/A属于跟单托收 1本票和支票的付款人分别为（ ）。A 出票人、银行 B 出票人或承兑人、银行 C 出票人、企业 D 承兑人、企业 多项选择（每题3分，共15分）合同中数量条款为“1000公吨可溢短装5%”，则卖方交货数量可以是（ ）。

快消品行业了解特通渠道的问题的可以说下情况?

厂家直销 厂家直销指厂家不发展中间商，直接供货给零售商的分销渠道模式。这种分销渠道适合城市运作或公司能直接涉及的地区。优点分销渠道短，供货充足，反应迅速，服务及时，价格稳定，促销到位，易于控制。缺点：局限于交通便利、消费集中的城市。企业管理成本和管理难度较高，人力、物力投入大。

特通资源的代表性 很多公司在操作新品或者一个新市场是通常先操作一个基本市场，采取以点带面，而现代通路和特通渠道又有典型的代表性，所以也就成为各个商家逐鹿的对象，并且给予不同的政策进行扶持，因此价格方面也必然会有相当的优惠。

一：行业 外资著名饮料公司-碳酸类 二：背景 三线城市中心市区市场，我与竞争对手总体处于劣势。在各主要渠道中的竞争态势如下（综合评估客户覆盖率、SKU分效率、陈列、销量等指标）：KA基本相当；B类店相当；CD类店略强；特通渠道只相当于对方1/2；乡镇渠道相当于对方的1/2。

渠道就是批发，经销商 。KA大卖场：（家乐福 沃尔玛 步步高 大润发 ）。特通：特殊通路（医院 监狱 封闭的售点）。无论是流通环节还是终端，无论是现在还是将来，由二者构成的所谓渠道不但是不能忽视的，而且会不断爆发出惊人的力量。这种力量的爆发标志是行业竞争从企业之间的个体争斗上升到群体对抗。