农产品营销渠道绩效评价与模式选择研究,农产品营销渠道策略分析

生鲜农产品的营销模式受哪些影响因素

1、农产品的微观环境分析主要考虑的是直接影响农产品经营企业营销活动的一些因素，包括但不限于以下几个方面： 消费者需求：农产品的最终购买者是消费者，消费者的需求、偏好、购买行为模式等因素都会影响农产品经营企业的产品种类、价格策略、销售策略等。

2、农产品宏观营销环境有：自然环境、经济环境、政治法律环境、社会文化环境、人口环境等。自然环境指的是货源提供量和养殖产地环境等；经济环境指的是当地的消费水平；政治法律环境是指当地对农产品企业制定的相关规定，其是引导企业营销活动的方向和销售行为的重要因素。

3、物力资源：包括生产设施和储存条件等，这些决定了企业农产品的生产规模和产品质量，直接影响市场竞争力。财力资源：企业的资金状况决定了其市场推广的规模和策略，如广告投入、渠道建设等。技术资源：技术水平是农产品附加值的关键决定因素，技术创新有助于提升产品竞争力。

4、农产品销售确实存在问题，农产品种植目前还是以农户个体经营为主，过度的市场化和信息不畅加上资金的过度炒作，造成价格如过山车一样。地方政府引导和没有科学规划也造成农产品销售问题。农产品特别是生鲜类产品，储存期短，上市时间集中，有时加天气等因素影响，容易造成销售不畅。

5、交易主体电子商务观念落后，商务意识淡薄，信息素质偏低 因为农村群众的科学文化水平和整体素质都比较低，农民学习电子商务知识和信息技术 存在很大困难，没有正确认识网络和电子商务给农产品带来的好处，农民基本上保持最传统 的交易模式，不愿意也不想接受新的交易方式。

6、国民收入因素：国民收入增加，则农产品的需求量增加；反之，国民收入减少，则农产品的需求量减少。 消费者的偏爱因素：消费者对某种农产品的牌号、规格、色泽等偏爱，则该农产品的需求量大；反之，则需要量小。消费者的偏爱受经济、社会和心理等因素的影响。

绩效管理的研究方法有哪些

1、访谈法一般以个别或小组的形式进行。调查问卷法调查问卷法是通过书面的形式，以严格设计的心理测试问题或项目向研究对象收集资料和数据的一种方法。

2、有研究表明，随着企业的不断发展，企业中的理念体系和文化因素会成为企业管理中的核心因素，关系着企业的生死存亡。作为企业重要管理手段的绩效管理也必然会以企业的理念体系和文化因素为核心。在实践中，每个企业的绩效管理都有自己的绩效评价方法和薪酬体系。

3、共同参与“共同参与”式绩效管理有三个显著特征：绩效考核指标比较宽泛，缺少定量硬性指标，这给考核者留出很大余地；崇尚360度考核，上级、下级、平级和自我都要进行评价，而且自我评价往往占有比较大的权重；绩效考核结果与薪酬发放联系不紧密，绩效考核工作不会得到大家的极力抵制。

4、通过对国内企业绩效管理现状的调查和研究，我国企业绩效管理可以总结为以下几种典型模式。德能勤绩“德能勤绩”等方面的考核具有非常悠久的历史，曾一度被国有企业和事业单位在年终考评中普遍采用，仍然有不少企业还在沿用这种思路。

5、工作记录法 工作记录法一般用于对生产工人操作性工作的考核。随时记录操作过程中出现的违规、不良或绩优表现等情况，根据记录进行考核加减分或奖罚。目标管理法 目标管理法（MBO）是一种综合性的绩效管理方法，是一种领导者与下属之间的双向互动过程。